Скачать Искусство влияния [Тариф Обучение на интенсиве] [f5game] [Ольга Грищенко]

[Dozhd]

Складчина: Искусство влияния [Тариф Обучение на интенсиве] [f5game] [Ольга Грищенко]



Самой большой силой обладают люди, умеющие пробуждать желания.
Когда человек чего-то очень сильно захотел, он готов отбросить свои убеждения, ограничения и сделать всё возможное на пути к мечте.

Если мы хотим быть успешны в продажах, переговорах и личном общении, нам необходимо понять, как работает искусство влияния через механизмы зарождения желаний в собеседнике — и использовать эту практику в своих диалогах.

На интенсиве «Искусство влияния» мы разберёмся, как за один короткий разговор можно пробудить в собеседнике жгучее желание и вдохновение действовать.
Мы будем учиться управлять контекстом и восприятием информации, создавать вокруг себя пространство, в котором рождаются желания.

После интенсива у вас появится собственный набор инструментов влияния, который можно использовать в продажах, переговорах и судьбоносных разговорах.
Если вы устали убеждать, объяснять и доказывать и хотите научиться влиять на решения людей гораздо тоньше и эффективнее — этот интенсив для вас.

4 типа влияния:

Ольга Грищенко выделяет 4 типа влияния, которые очень легко определить по её авторскому методу. Работа с этими типами лежит в основе обучения на интенсиве.

Стратег (Видимое · Желание)
Открыто ведёт к цели: показывает выгоду, образ будущего и путь к нему.
«Смотрите, вот что вы получаете и вот как мы к этому придём за три шага».
Вдохновитель (Невидимое · Желание)
Не убеждает — зажигает. Человек сам захотел и уверен, что решил сам.
«А представьте, как это будет выглядеть через год… что бы вы сделали первым?»
Мотиватор (Видимое · Боль)
Прямо называет риск и цену бездействия, подталкивает к действию.
«Если не решить это сейчас, через месяц потеряем клиента. Действуем?»
Провокатор (Невидимое · Боль)
Незаметно обостряет напряжение — и человек сам начинает искать выход.
«Интересно… а вы уверены, что конкуренты не делают этого прямо сейчас?»
Горизонтальная шкала — видимость влияния: явно или скрыто действует человек. Вертикальная шкала — на что опирается: на боль или на пробуждение желания.

Дело не в словах, а в роли, из которой вы говорите:

Пример. Ваша задача — предложить клиенту работу над большим проектом. Посмотрите, как меняется весь разговор в зависимости от роли, которую вы можете выбрать:

Проситель
«Здравствуйте! У меня освободилось время в графике, и я подумала — может, вам нужна помощь с проектом? Могу прислать КП, если интересно. Буду очень признательна за ответ».
Что происходит: вы просите о внимании и ставите себя в позицию «мне нужнее». Дальше цена и условия будут звучать как одолжение, а не как ценность.
Вдохновитель
«Я разобралась, как устроен ваш запуск, и увидела место, где вы теряете около недели на каждом цикле. Это убирается. Покажу на цифрах — найдём 20 минут на этой неделе?»
Что происходит: вы приносите наблюдение и картину результата. Клиент сам хочет продолжения разговора — а вы ведёте его, не убеждая.
Программа:

1. Обучение «Искусство влияния»:

Механизмы зарождения желаний:

Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение
Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания
Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно
Пошаговый алгоритм создания желания
5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас»
Искусство пробуждать желания:

Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание
Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом
Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний
Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике
Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать
Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания
Как усиливать уже существующее желание собеседника
От желания до результата:

Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг
Как влиять на решения собеседника в переговорах
Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу
Как использовать искусство влияния в личном общении
Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания
2. Практика с Ольгой Грищенко:

Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях
Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника
Финал: Ваш личный набор инструментов влияния для продаж, переговоров и важных разговоров.

Подарок:

Пульт управления рычагами влияния — идеальная схема для подготовки к любому важному разговору
Автор Ольга Грищенко

Основатель фабрики бизнес-игр f5game
Эксперт по переговорам, практик
Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе
Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений»
Автор и разработчик 50 бизнес-игр
Тариф Обучение на интенсиве

Запись встреч интенсива: Обучение + Практика
Подарок: пульт управления рычагами влияния
Цена 31950 руб.




СКАЧАТЬ

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться