Скачать Коммерческий директор [Skillbox]

[Dozhd]

Складчина: Коммерческий директор [Skillbox]




1 Роль коммерческого директора

Поймёте, чем занимается коммерческий директор, его задачи и зону ответственности
Узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса
Поймёте разницу между коммерческим директором и директором по продажам или маркетингу
Разберёте схему взаимодействий с разными ЛПР и подразделениями
Освоите ключевые бизнес-метрики, которые должен понимать коммерческий директор
Разберёте KPI коммерческой функции: LTV, CAC, ROMI, GM, EBITDA и другие
Узнаете ошибки в управлении коммерческим блоком
2 Как экономика влияет на бизнес

Узнаете, как бизнес зависит от экономики страны и отрасли, как на него влияет ВВП, инфляция, изменение уровня спроса и предложения
Поймёте взаимосвязь между состоянием рынка и стратегией компании
Научитесь правильно учитывать экономические тренды в стратегическом планировании
3 Основы финансов для коммерческого директора

Изучите основы cash flow: откуда у бизнеса деньги, как они движутся
Поймёте разницу между выручкой, прибылью и маржинальностью
Разберёте все ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin
4 Рынок и конкурентная среда

Научитесь анализировать рынок, оценивать конкурентную среду, связывать рыночный анализ со стратегией роста
Узнаете всё про конкурентный анализ: какие метрики важны при анализе, как понять своё конкурентное преимущество, как интерпретировать отчёты и исследования
Поймёте, какие данные в отчётах действительно влияют на стратегию и как отслеживать изменения рынка
Освоите основные подходы к сегментации: RFM-анализ, jobs to be done
5 Коммерческая стратегия

Узнаете, как компании обеспечить конкурентоспособность: УТП, сильные и слабые стороны продукта, сервиса или услуги
Поймёте, как оптимально использовать финансовые, человеческие и материальные ресурсы
Познакомитесь с маркетинговой стратегией и стратегией продаж, их мониторингом и контролем исполнения
Изучите финансовое планирование и бюджетирование
Разберётесь в теме командообразования и управления командой
6 Показатели и данные

Поймёте, как посчитать стоимость лида и клиента, сколько компания зарабатывает и какая у неё маржа
Научитесь анализировать каждый показатель
Сможете анализировать показатели с помощью дашбордов
7 Как работать с отделами маркетинга и продаж

Узнаете, в чём роль маркетинга в коммерческой стратегии
Освоите основные маркетинговые инструменты, влияющие на продажи
Изучите ключевые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate
Поймёте, как оценивать маркетинг с точки зрения бизнеса
Разберётесь, почему так важна синхронизация маркетинга и продаж
8 Ценообразование

Освоите основные модели и стратегии ценообразования
Поймёте, как коммерческий директор управляет ценой
Узнаете, как перестроить стратегию продаж в кризис
Сможете управлять скидками и акциями
9. Сокращение издержек и снижение затрат компании

Разберётесь в анализе текущих затрат и бизнес-процессов, вариантах оптимизации и автоматизации
Узнаете, как управлять закупками и поставщиками
Поймёте, как оптимизировать штат и управлять персоналом
Научитесь снижать административные затраты и передавать процессы на аутсорс
Сможете управлять финансами и капитальными вложениями
10 Масштабирование бизнеса

Узнаете, когда стоит масштабировать бизнес, а когда — нет
Поймёте, какие ошибки допускает бизнес при выходе на новый рынок
Сможете оценить готовность компании к росту и распознать сигналы, которые говорят, что пора расти
Освоите стратегии масштабирования бизнеса
Научитесь перестраивать команду под рост компании





СКАЧАТЬ

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться