Лукич Р. - Управление отделом продаж (Rip, 2014)

[torch]

Курс раскрывает различные аспекты:

• Зачем и когда нужен аудит.

• Когда нужно менять модель продаж.

• Как нужно внедрять систему.

• Примеры элементов модели продаж.

• Как ставить «правильные» планы.

• Основные подходы к планированию.

• Смысл и польза прогноза продаж.

• Знакомство с различными формами отчетности.

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.

• Как влиять на процесс принятия решения.

• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

• Составление компенсационного плана.

• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

• 5 ролей руководителя отдела продаж.

• Аудит управления.

• И многое другое.

Скачать инфопродукт: