[Нил Рекхэм] СПИН-продажи. Практическое руководство

[Вера16]

Автор: Нил Рекхэм

Название: СПИН-продажи. Практическое руководство

Описание:
О ваших продажах по методу СПИН.

Позвольте пояснить.

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма стала мировым бестселлером.

Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?

Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, длявашего товара или услуги, которые вы продаете.

Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.

И время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!

Почему мы решили издать эту книгу
Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.

Для кого эта книга
Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

Подробнее:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться