Скачать Продажа консалтинговых проектов в сфере отделов продаж - Кудасов (2016)

[radjesh]

ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
Автор: Петр Кудасов


Содержание
Как определить размер контракта
Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
Принципы лидогенерации
Оффлайн
Онлайн
Через рекомендации
Партнерские/агентские продажи
Поиск и отсев клиентов
Маркетинговые материалы для продажи проектов
Как попасть на встречу
Работа на встречах
Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
Сценарий ведения переговоров
Дожим клиентов на проект
Факторы риска в момент заключения договора
Расширение списка работ с повышением цены проекта
Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
Повторные продажи этому же клиенту

Скачать: